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              2019年電工行業5大發展趨勢分析
              發布時間:2020-06-18??瀏覽: ?? 作者:河南電工學習網
                2018年,值得回味,若干年后提起來,可能會說是中國營銷行業的轉型之年。這一年,很多傳統企業面對新市場局面,都紛紛走向了轉型之路??墒橇硪环矫?,江小白(白酒行業)、拼多多(電商)、瑞幸(咖啡行業),都在傳統的紅海里找到新航道,在2018年里表現出驚人的爆發力,一路高歌,讓我們從“不看好”直接到“看不好”。
                
                這一年,中國營銷界提出了“所有行業都值得重做一遍”的觀點,進入了“新營銷”時代。
                
                回到電工行業,我們發現2018年亮點不多,如果一定要找出幾個亮點的話,那就是大品牌也開始進行“以舊換新”的渠道套路;很多企業開始對智能領域蠢蠢欲動,想搶占市場先機。近很多朋友要老梁不要放棄對電工行業的觀察,談談對2019年電工行業的看法。今天老梁寫好了,當然,觀點如有不足之處,歡迎讀者留言指正。(其實老梁從沒有放棄本公眾號,只是對電工行業的想法,基本上以前的文章都已經論述過了,不想重復自己的觀點。經過一年時間的思考和學習,老梁有了很多新想法,接下來肯定會有一批文章出來。)
                
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                競爭將會更加激烈
                
                為什么2018年會出現大品牌進行“以舊換新”的現象,是因為電工行業早就是存量市場,競爭過于激烈,大家該玩的套路都玩過了,誰都沒有新的模式出來,只能選擇“以舊換新”。當整個行業都在“以舊換新”的時候,其實就進入了惡性循環,大家都沒有利潤空間,所以品牌的渠道都得不到保障。
                
                所以,2019年,小企業肯定會加大馬力,想用零利潤去換取市場份額。特別是溫州和勒流的中小電工企業,幾十年都是靠開關發家致富,現在就算是再艱難,也不會輕易放棄這個行業。
                
                大家回想一下,這10年間,電工行業出現了哪幾個大品牌?算來算去,只有一些跨界而來的企業,如歐普(照明行業)、公牛(轉化器行業)等品牌??墒?,單純只做電工的品牌,市場份額非但沒有增長,大部分還出現了下滑。
                
                伴隨著歐普和公牛在電工行業渠道運作模式的同質化,2019年,五金渠道將是一片混戰。
                
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                產業整合現象初顯
                
                我們分析整個電工行業格局時,會發現,國內歐普和公牛一直飛速增長,可是電工行業又是存量市場的競爭,因此中小電工企業的銷量無形就減少了。那么,外資品牌呢?
                
                其實電工行業有很多老牌企業,生產和研發都做得不錯,這些生產型企業,伴隨著市場銷量的下滑,必須要尋找新的出路??墒?,電工行業的OEM和ODM,利潤非常低,而且都有一定的賬期,是這些企業逼不得已的出路。
                
                電工行業在歐普和公牛高速增長的過程中,外資品牌也在逐漸式微。從公牛提出“裝飾開關”,到歐普推出“藝術開關”,國內品牌爭奪一線市場份額的動作,非常明顯。
                
                那么2019年是否會出現,外資品牌用品牌的優勢,和國內老牌電工企業進行聯合的現象?品牌優勢(外資品牌)+生產優勢(老牌電工企業),是不是有機會?歐普和公牛是不是就絕對不可挑戰?都值得研究。
                
                還有一種產業整合的可能,不過實現起來可能有點難。溫州電工產業是專業分工的產物,有專門的注塑廠,有專門的銅件廠,有專門的鐵中板廠,然后成品企業去購買這些配件,來組裝,然后貼上品牌進行銷售。所以,這些年溫州開關產品款式更新快,產品也不斷推陳出新,加上極快的模仿速度,把廣東電工企業的市場份額蠶食了不少。
                
                如今,歐普公牛的強勢進攻,加上精裝房的實施,溫州便宜開關開始失去了應有的優勢,也在尋求新的出路。未來,注塑廠可能會自己組裝產品,甚至會推出自主品牌,實現產業鏈一體化。還有一種情況,就是溫州電工產業的上下游聯合起來,形成合力去擊穿市場。這樣,中國電工行業的變局又是另一番局面了。
                
                那么,老梁又為什么說實現起來很難呢?因為做大事,必須要有大格局,目前溫州電工行業,還沒有這種格局的企業,要合作也只能是形勢所逼的產物。所以,是否可以聯合?聯合后可以堅持多久?也是一個未知數。
                
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                大部分電工經銷商面臨生死大關
                
                傳統經銷商基本是5大職能:倉儲、物流、資金、服務、營銷。到今天,我們發現,倉庫廠家可以找到地方,物流有專業的物流公司,資金肯定沒有廠家多,營銷基本上也是靠廠家的協助,只有服務是廠家很難替代的。經銷商基本職能的喪失,是渠道端的一次重要轉折。
                
                老梁曾經寫過一篇文章,描述未來電工經銷商的生存現狀,經過2018年,大部分已經變成現實。隨著精裝房的普遍實施,集采項目越來越多,大品牌特別受益,有些項目都直接對接品牌廠家,基本上沒有經銷商什么事。
                
                工程商和品牌商在蠶食電工經銷商的市場份額,零售和批發的日子又不好過,手上沒有大品牌的電工經銷商面臨巨大挑戰。今后,電工經銷商兩級分化的現象會日益明顯,品牌商的市場份額日益加大,“非品牌商”舉步維艱。
                
                曾經也有一些代理擦邊球和低價產品的經銷商,嘗試進行品牌化運作,或者組團運作自主品牌,但是都沒有成功,經銷商只靠自身進行品牌化的路走不通。所以,擺在當前電工經銷商面前就是兩條路,一條是代理大品牌,背靠大樹好乘涼;一條是走服務商的道路,把服務做好,走上水電光一體化的配送之路。
                
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                多元化會成為行業共識
                
                中國營銷界一直是定位理論的粉絲,定位理論認為要把某個品類做到極致,甚至數一數二,在消費者頭腦里形成認知。國內加多寶、格力都是定位派一定會提到的案例,但是如今加多寶勢頭已停,格力體量比不過美的,特別是小米這樣的多元化龐然大物出現,新形勢下,讓大家紛紛對定位理論提出了質疑。
                
                建材行業,以前關于照明企業要不要進入電工領域,電工企業要不要上照明產品,大家是有爭論的,當時大部分企業都做不好,認為做好本業才是核心。但是這幾年,公牛和歐普的電工產品,美的和歐普的浴霸電器產品,公牛的照明產品,都成了氣候,大家又對建材企業的多元化有了新的認知。
                
                建材行業的多元化之路,是和渠道共享分不開的,照明、電工、浴霸的渠道邊界正在逐漸融合,使得大家的產品相互之間形成了交叉。以前家居渠道和五金渠道,是兩個獨立的渠道,但是如今在縣級市場,這兩個渠道早就實現了融合,做零售的開始了批發配送的道路,做批發的也開始了零售生意。
                
                老梁曾經在2016年的時候,提出了“水電光一體化”的思路,但是當時只是個別經銷商有這樣的行為,沒有得到行業的認可??墒?,在2018年,我們發現很多縣級市場的批發商,已經開始了“水電光一體化”的嘗試。相信,2019年,會有更多的經銷商進行多元化嘗試。(還有消費者購買途徑的多元化,不在本文論述范圍。)
                
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                智能產品會是2019年大的變數
                
                現在談智能,好像已經成為大家的共識,甚至已經是傳統企業的救命草一樣。老梁在2016年,就在本公眾號談智能的認知,當時我提出智能時代先從“智能單品”開始,把上海的小為推薦出來。
                
                2018年,鴻雁的王米成提出“中國進入智能元年”的概念,鴻雁也重新回到了以開關面板為入口的智能藍圖上來。如果你每年去參加上海的智能展,就會發現一個非常有趣的現象,就是每年都有很多智能企業倒下,每年又有很多新智能企業出來,這說明智能行業還是萌芽階段。
                
                目前智能產品,真正做得好的是小米,是實實在在把硬件賣出去的企業,可是,我們翻遍小米的官方文章,從來沒有出現“智能家居”這四個字。這個情況值得研究,說明在短期內,中國還是替代市場,是智能單品時代,如智能鎖、智能晾衣架、智能開關等生產企業的火爆就可以證明。那些大談特談“智能家居”的企業,好像都還在為生存而努力。
                
                阿里“天貓精靈”的出現,又讓大家歡欣鼓舞,都覺得語音控制是智能的入口,未來肯定會大爆發。還有人認為5G技術的突破,為智能的連接做好了基礎工作,智能產品以后是中產家庭標配。
                
                其實判斷一個行業現象的發展趨勢,我們從有沒有大企業進入,價格是否接地氣,可不可以規?;a,消費者需要嗎這幾個方面,就可以做出基本判斷。
                
                其實大家都是停留在企業端對智能產業進行推測,但是我們要回到消費者層面來考慮問題。首先智能產品是不是消費者的剛性需求?其次,智能產品有沒有讓消費者有良好的使用體驗?這個兩個問題解決不了,一切都是空談。
                
                現在是移動互聯網時代,傳播極度分散,一個現象可能會引爆,也可能會啞炮。所以,我們總是驚訝于抖音視頻的傳播力,另一方面又哀嘆自身企業傳播的乏力。所以,我們千萬不要小看新事物,2019年極有可能智能產品出現大爆發,只要一旦爆發,就不可控了。還有,建材行業會不會出現具有社交屬性的互聯網新品牌?這些,都是變數,我們要習慣未來的不可控,才是面對未來的正確姿勢。
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